En entornos eB2B, el plazo medio de cobro (DSO, Days Sales Outstanding) es mucho más que una métrica financiera: es un indicador clave de la salud de tu liquidez.
Un plazo elevado significa que tu empresa tarda demasiado en convertir ventas en efectivo, lo que limita la capacidad de invertir, negociar con proveedores o crecer.
Reducir el plazo medio de cobro de forma consistente no solo mejora el flujo de caja, sino que también fortalece la resiliencia del negocio frente a imprevistos.
Una estrategia eficaz para reducir el plazo medio de cobro (DSO) no solo mejora tu gestión de cuentas por cobrar, también garantiza un flujo de caja estable y predecible.
Cómo calcular el plazo medio de cobro (DSO)
Se calcula dividiendo las cuentas por cobrar entre las ventas totales y multiplicando por el número de días del período.
Más allá de la fórmula, es clave analizar la tendencia y segmentar por tipo de cliente, sector y condiciones comerciales para detectar patrones. 5 pasos para tener un flujo de caja predecible en tu empresa.
McKinsey estima que la digitalización de procesos de cobro puede reducir el DSO en un 20–30 %.
5 estrategias efectivas para reducir tu DSO
A. Facturación inmediata
Emitir facturas justo al finalizar la entrega o el servicio evita retrasos evitables.
B. Condiciones de pago claras
Definir términos precisos y revisarlos periódicamente según el comportamiento real de cada cliente.
C. Seguimiento preventivo
No esperar a que venza la factura. Un recordatorio unos días antes del vencimiento es más efectivo que reclamar después.
D. Segmentación por riesgo
Priorizar esfuerzos en clientes con historial de retrasos o cambios recientes en su comportamiento de compra.
E. Uso de tecnología
Automatizar alertas, comunicaciones y análisis con soluciones como FTIVA permite detectar riesgos y actuar antes de que impacten en el plazo medio de cobro.
Según Intrum, el 44 % de las empresas europeas reconocen que los retrasos de pago afectan negativamente a su liquidez.
FTIVA: tecnología + gestión experta para reducir tu DSO
FTIVA analiza tu cartera para identificar dónde se acumulan los días de cobro y ejecuta las acciones necesarias para acortar plazos:
- Contacto preventivo con clientes antes del vencimiento.
- Priorización de acciones según riesgo e impacto.
- Integración de oportunidades de venta adicional en cada interacción.
- Informes claros para la dirección financiera y el equipo de gestión.
Por ejemplo, una empresa industrial con DSO de 60 días redujo a 35 días en seis meses aplicando recordatorios proactivos y segmentación de clientes con IA.
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👉 Solicita un diagnóstico gratuito de tu cartera y descubre cómo FTIVA reduce tu plazo medio de cobro (DSO), protege tu flujo de caja y evita impagos con un modelo híbrido de IA + gestión proactiva.
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FAQ
¿Qué significa DSO o plazo medio de cobro?
Es el número de días que tarda una empresa en cobrar sus ventas tras emitir la factura.
¿Cómo se calcula el DSO?
Dividiendo cuentas por cobrar entre ventas totales y multiplicando por el número de días del periodo.
¿Cómo reducir el plazo medio de cobro?
Con facturación inmediata, recordatorios preventivos, segmentación de clientes y automatización de cobros.
¿Cómo ayuda FTIVA?
FTIVA combina inteligencia artificial y gestión experta para detectar riesgos, priorizar acciones y reducir plazos de cobro.
Conclusión:
Reducir el plazo medio de cobro no es un proyecto puntual, sino una disciplina continua.
Con procesos claros, tecnología avanzada y gestión proactiva, tu empresa puede transformar el flujo de caja y liberar recursos para crecer. FTIVA convierte esta teoría en acciones diarias.
Cómo reducir el plazo medio de cobro y evitar impagos en tu empresa.
Casos reales: empresas que redujeron un 40 % sus impagos con FTIVA.
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Sobre el Autor
Escrito por Alex Fe — CEO, estratega de negocio y Senior Business Development Leader con más de 17 años de experiencia internacional en la construcción y escalado de empresas en Europa, Estados Unidos, Reino Unido y Latinoamérica. Alex ha liderado organizaciones desde startups hasta unicornios, contribuyendo a una adquisición de 1.200 millones de dólares y a una OPI de 13.000 millones de dólares, la mayor salida a bolsa tecnológica en la historia del Reino Unido.
Su trayectoria incluye cargos ejecutivos en los que ha gestionado finanzas, escalado operaciones y construido ecosistemas comerciales de éxito combinando tecnología, automatización y análisis de datos. Alex está especializado en ayudar tanto a pymes como a grandes empresas globales a lograr un flujo de caja predecible, resiliencia financiera y resultados superiores de negocio.
Actualmente, a través de FTIVA, colabora con equipos para acelerar estrategias, optimizar el rendimiento financiero y transformar los datos de pagos en crecimiento sostenible a largo plazo.
