Introducción: resultados medibles en la gestión de cobros
En la gestión financiera, lo que importa no son solo las promesas, sino los resultados.
Las empresas que han incorporado FTIVA a su operativa no solo han reducido drásticamente sus impagos, sino que han conseguido un flujo de caja más estable, menor DSO y más oportunidades comerciales.
En este artículo compartimos tres casos reales que muestran cómo FTIVA ayuda a lograr mejoras tangibles en plazos de cobro y salud financiera.
Las empresas líderes usan automatización de cobros y software de gestión financiera para reducir el Plazo medio de cobro y garantizar un flujo de caja predecible.
Caso 1: Mayorista de alimentación y bebidas
Situación inicial:
- Facturación anual: 12 M €.
- DSO de 48 días.
- 15 % de facturas vencidas a más de 30 días.
- Equipo comercial dedicando 10 horas semanales a reclamaciones.
Acciones de FTIVA:
- Seguimiento proactivo antes de vencimiento.
- Confirmación y reprogramación temprana de pagos.
- Priorización por riesgo con IA.
Resultados a 6 meses:
- DSO reducido a 28 días.
- Impagos >30 días reducidos del 15 % al 9 % (↓ 40 %).
- Equipo comercial liberado para centrarse en ventas.
Caso 2: Distribuidor de suministros médicos
Situación inicial:
- Facturación: 8 M €.
- DSO de 42 días.
- 12 % de facturas en mora.
Acciones de FTIVA:
- Comunicación personalizada según tipo de cliente.
- Alertas de riesgo basadas en comportamiento de pago.
- Panel de control en tiempo real para la dirección financiera.
Resultados a 4 meses:
- DSO reducido a 21 días.
- Impagos reducidos del 12 % al 7 % (↓ 42 %).
- Flujo de caja estable para financiar expansión de stock.
Caso 3: Fabricante de mobiliario
Situación inicial:
- Facturación: 5 M €.
- Elevada concentración de clientes estratégicos con riesgo alto.
- Relación con clientes afectada por cobros tensos.
Acciones de FTIVA:
- Adaptación de scripts y tono según perfil de cliente.
- Aprovechamiento de interacciones para proponer renovaciones y ampliaciones de contrato.
Resultados a 5 meses:
- Impagos >30 días reducidos un 40 %.
- Incremento del 15 % en ventas cruzadas.
- Mejora de la satisfacción de clientes clave.
Conclusión
Reducir los impagos y mejorar la liquidez no es un objetivo a largo plazo, sino un cambio posible en pocos meses con la estrategia correcta.
FTIVA ha demostrado en múltiples sectores que su modelo híbrido de tecnología e intervención humana consigue resultados rápidos y sostenibles.
👉 Solicita un diagnóstico gratuito de tu cartera y descubre cómo FTIVA puede ayudarte a reducir impagos y estabilizar tu flujo de caja.
FAQ
¿Qué es el DSO en finanzas?
El Days Sales Outstanding (DSO) mide los días promedio que tarda una empresa en cobrar sus facturas.
¿Cómo reducir el DSO en una pyme?
Con recordatorios proactivos, automatización de cobros, segmentación de clientes por riesgo y soluciones como FTIVA.
¿Qué pasa si no gestionas bien tus cobros?
Aumentan los impagos, el flujo de caja se vuelve impredecible y la empresa depende más de financiación externa.
Sobre el autor
Escrito por Alex Fe — CEO, estratega de negocio y Senior Business Development Leader con más de 17 años de experiencia internacional en la construcción y escalado de empresas en Europa, Estados Unidos, Reino Unido y Latinoamérica. Alex ha liderado organizaciones desde startups hasta unicornios, contribuyendo a una adquisición de 1.200 millones de dólares y a una OPI de 13.000 millones de dólares, la mayor salida a bolsa tecnológica en la historia del Reino Unido.
Su trayectoria incluye cargos ejecutivos en los que ha gestionado finanzas, escalado operaciones y construido ecosistemas comerciales de éxito combinando tecnología, automatización y análisis de datos. Alex está especializado en ayudar tanto a pymes como a grandes empresas globales a lograr un flujo de caja predecible, resiliencia financiera y resultados superiores de negocio.
Actualmente, a través de FTIVA, colabora con equipos para acelerar estrategias, optimizar el rendimiento financiero y transformar los datos de pagos en crecimiento sostenible a largo plazo.
